《珠海特区报》远光拓展“非电”市场

随着O2O概念应用，珠海展非2015年将有更多实体店加入电商云端运营，也将有更多的电商品牌通过仓储物流，进行线下渠道拓展。

据业内人士分析，特区现在地县市场对地材产品档次需求的跨度很大，特区一些奢华的实木地板同样能在地县找到其市场，而中低端的地板产品更能在农村寻到它的踪影。二线品牌，报远价格相对较低，在地县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。

但由于地县级市场，光拓长期以来一直处于被遗忘的角落，被品牌企业所边缘化，无法成为地板行业的主流消费市场，因此被低端产品所占领。二线品牌更易获认可据记者了解，电市二线品牌的地板产品在地县市场更易获认可。据记者在一些地县市场调查了解，珠海展非一些知名的地板品牌已经在地县市场上屡见不鲜。

由于一线品牌的产品附加值大，特区导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。部分经销商透露，报远淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。

知名品牌渐露头角近年来，光拓随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜，光拓如今部分农村的经济有了新的腾飞，部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入，因此，他们对建材产品的需求也发生了大的变化。

随着一、电市二线城市市场竞争趋向白热化，地县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要地板行业向地县渠道纵深拓展。在家具制造业中往往会发现，珠海展非一个厂家会做软床就会做沙发，会做皮沙发就会布沙发，会板式家具就会做实木家具，会成人家具就会做儿童家具。

对于此次业务延伸，特区美的日电集团相关负责人向记者表示，特区整体家居行业起步晚、集中度低、品牌分散、缺乏强势的领军品牌，而美的寄希望借助目前已有的品牌拉动力在此领域拓展。与跨界相对应，报远有另一批家具企业选择专注于某一细分市场，报远比如专注只做沙发、床垫、衣柜、儿童家具等，跨界与专注细分是目前家具行业较为明显的两种存在模式。

无论是面对强势进驻的入侵者还是玩票性质的外来客，光拓原本的家具制造企业有何核心竞争力?如何在这样一个状况下守住自己的一席之地?而当前的形势是，光拓仅仅守住还是远远不够的。家居行业有很庞大的市场空间，电市但一直走很落后的销售模式，电市如果能按国美的销售体系、宜家的销售模式、强化ERP系统、提高设计的参与，跨界资本进入家居业，成功的可能性很高。